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La vidéo s’impose comme le levier de développement idéal dans le cadre d’une stratégie inbound marketing. Mais encore faut-il comprendre ce qu’est l’inbound marketing et son importance en matière de communication. Découvrez aussi le format de vidéo adapté à chaque étape de sa mise en œuvre.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

La création de contenu est le pilier fondamental de l’inbound marketing. Ceci afin d’attirer davantage de visiteurs sur les plateformes de l’entreprise et d’enclencher la transformation :

  • De simples visiteurs en leads.
  • Des leads en prospects.
  • De prospects en clients.
  • De clients en ambassadeurs.

Utilisés pour la première fois il y a plus une quinzaine d’années, les termes « inbound marketing » impliquent de diffuser des contenus de qualité (content marketing) sur les supports virtuels de l’entreprise pour influencer les internautes.

L’inbound marketing, ou marketing entrant en français, appartient au marketing digital. Cette stratégie de communication permet aux entreprises de devenir leur propre média et de conclure avec une vente.

L’inbound marketing est un cycle passant par 4 étapes :

  1. Attirer la bonne cible avec un message et un contenu pertinent tel que la vidéo.
  2. Interagir avec les personnes intéressées par la vidéo en leur proposant des conseils, des solutions et des informations sur des produits susceptibles de les intéresser.
  3. Convertir les prospects en clients.
  4. Fidéliser la clientèle avec des contenus audiovisuels à jour pour en faire bénéficier les clients.

Comment s’y prendre pour optimiser une stratégie inbound marketing grâce à la vidéo ?

La vidéo est indissociable d’une stratégie inbound marketing et de la campagne communication. Premièrement, la vidéo permet d’augmenter la visibilité de l’annonceur, en l’occurrence l’entreprise sur Internet. Deuxièmement, elle améliore significativement l’image de l’entreprise, dans la mesure où la vidéo permet de démystifier son identité. Enfin, une vidéo permet d’accroître l’engagement des internautes (likes, partages, etc.).

La vidéo et son impact dans l’inbound marketing

Une vidéo peut aussi bien être publiée sur les réseaux sociaux de l’entreprise que sur son site internet officiel. Vous pouvez partager le lien vers la vidéo sur les réseaux sociaux à partir du site, et inversement. L’idée étant de maximiser la visibilité de votre contenu sur toutes les plateformes disponibles afin de réussir la stratégie inbound marketing.

L’inbound marketing intéresse de plus en plus d’entreprises. En témoignent les chiffres de la dernière enquête de Hubspot :

  • 50 % des marketeurs estiment que leur stratégie marketing SEO est devenue plus efficace.
  • 64 % des marketeurs enquêtés ont davantage investi en 2020 qu’en 2019 en stratégie inbound marketing.
  • En 2019, ce sont 93 % des entreprises qui ont opté pour l’inbound marketing qui ont constaté un véritable impact positif sur le nombre de conversions.

Mais pour cela, il faut donc adapter le contenu et le format de la vidéo en fonction de l’objectif marketing.

L’adaptabilité de la vidéo : un plus pour la stratégie inbound marketing

Voilà le principal avantage de la vidéo, considéré dorénavant comme un levier de développement de la stratégie inbound marketing.

Bon à savoir : la vidéo peut se décliner en différents formats ; un choix à faire en fonction bien entendu de sa cible marketing (aussi appelé buyer persona). En optant pour le bon format, l’entreprise gagne en notoriété auprès de ses visiteurs.

Réaliser un film institutionnel et l’associer à l’histoire de l’entreprise lui confère par exemple une âme. Publier une vidéo explicative sur ses produits augmente également la confiance de ses prospects et de ses clients.

Quel format de vidéo choisir dans le cadre de l’inbound marketing ?

On distingue 4 principaux formats de vidéos couramment utilisés en inbound marketing :

La vidéo corporate

La vidéo corporate ou film d’entreprise a pour vocation de mettre en avant l’entreprise dans son ensemble. Une vidéo commerciale est réalisée pour vendre un produit ou un service, ce qui n’est pas le cas d’une vidéo corporate, que l’on connaît également sous le nom de vidéo institutionnelle. L’objectif est donc de présenter l’entreprise, lui attacher un historique et susciter de l’affection de la part des spectateurs.

La vidéo promotionnelle

Comme son nom l’indique, une vidéo promotionnelle a pour objectif de promouvoir les attributs d’un produit ou d’un service. Une vidéo promotion permet donc de :

  • Créer un support dynamique et visuel pour transmettre un message.
  • Valoriser une offre.
  • Vanter ses avantages pour le client.
  • Mettre en avant les bienfaits et les points positifs de l’offre.
  • Mettre en exergue l’expertise de l’entreprise et son savoir-faire dans son domaine.
  • Informer les prospects et les clients.

La vidéo explicative

Composante incontournable d’une offre vidéo, la vidéo explicative a pour mission de présenter votre activité, un produit ou un service en particulier.

Elle vient en complément dynamique d’autres éléments également visibles sur la même page, en image ou sous forme de texte.

La vidéo explicative est par exemple indispensable lorsque produit ou le service est complexe dans son mode de fonctionnement ou de consommation.

Autre article : Vidéo explicative , le fonctionnement

La vidéo de formation

La vidéo de formation est de nature pédagogique. Elle sert surtout à l’apprentissage.

Plus qu’un tutoriel, elle peut aussi être utile pour informer les clients et les prospects sur la manière d’utiliser et de profiter de votre offre commerciale, si celle-ci nécessite des connaissances préalables.

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